遅咲きフリーランスのひとりごと

営業に自信がない人に読んでほしいこと

制作は出来ても営業ができない。

 

これは制作する人間の多くにあてはまる「あるある」かと思われます。
いくらいい作品が作れても「依頼」がなければお金に換えることはできないという現実はつらいものです。

 

広告類を見て「このレベルの仕事なら簡単にできるのに…」と思っても、「その仕事が自分のところに入らなければどうにもならない」のであり、逆にそういう状況を作ることこそが難関だったりします。

 

どうやって仕事を取ったらいいの?

 

営業の経験がない人には無理なんじゃないか?

 

上手く説明したり、販売する自信がまったくないよ!

 

と、思ったりしていませんか?
実はこういった悩み、営業を専門にしている人も最初は同じ気持ちなのです。

 

フリーランスを目指すと決めたからには、制作に限らず「営業」「管理」「プロデュース」など自分でこなしていく必要があります。そういうとなんだか大変そうですが、千里の道も一歩からということわざを思い出して、少しずつ地道に進めてみましょう。

 

そのコツコツ積み上げたものが、最大の資産になっていきます。

営業ツールを作ってみよう

自分の仕事を宣伝するために、ホームページや知人への口コミなどで紹介していく方法も大事ですよね。知り合いの知り合いから仕事が来たり、そのまた知り合いからお話をもらったりすることはよくあります。

 

でもそういったネットワークを持っている人ばかりではありません。あまり広げられるようなネットワークがない場合、「新規顧客の獲得」がポイントになります。

 

とてもハードルが高そうに聞こえますが、とにかくやってみましょう。
と、その前に、自分を宣伝しやすいようにツールを用意しましょう。

 

名刺とホームページは必須として、リーフレットや二つ折りカード、広告入りのポケットティッシュなどなんでもいいですが、「配れるもの+仕事内容を知らせられるもの」を準備しましょう。

 

最初にお勧めするのは二つ折りや三つ折りのリーフレットです。持ち歩くにもサイズがそれほど大きくないため重宝します。いつも持ち歩くバッグに少し多めにリーフレットを持って、出歩くときにポスティングすることも出来ます。

 

また、そういった配布物を置かせてもらえるところもありますので、そういうところを探して積極的に設置していきます。
次のような場所で設置の可能性があります。

 

・商工会
・スーパー
・個人店のカフェなど
・役所のふれあい広場的なところ

 

こういったところにリーフレットを置かせてもらうことで、ビジネスチャンスが広がります。

営業してみよう

ツールの準備が出来たら実際に営業してみましょう。営業方法はいろいろありますが今回は「飛び込み営業について」お話しします。

 

飛び込み営業

 

まったく面識のない事業所などに「ごめんください!」というスタイルで挨拶し、営業する方法です。この方法はハードル高いですか?
実際にやってみると、門前払いがほとんど…(汗

 

ですが、中には話を聞いてくれる人がいます!←ここ重要

 

そして、小さい仕事なら頼んでみてもよさそうな雰囲気を出してくれる人がいます!
そんなときのために、ぜひ用意しておきたいのが「安く・小さく・すぐできる仕事」です。

 

例えば…

・名刺
・伝票
・ステッカー
・カッティングシート
・ポイントカード
・白黒のチラシ

 

などです。この辺りは価格設定がそもそも低いものですし、デザインのほかは外注を使っても成り立つ場合が多いです。最近は激安なネットの印刷屋が多いですよね?その辺りを利用して、外注+自分のデザインで「オリジナル製品」を作ってください。

 

小さな仕事は「儲けようとしない」気持ちで、「お客様への信用をつくる」という気持ちで進めてみてください。
こういう小さい仕事をいくつも持っていると、結構効き目があるんです。

 

最初から「サイズのある仕事」をくれる人はほとんどいません。小さな仕事をまじめにやってくれる姿勢を見て、そのうちに「サイズのある仕事」をいただけるようになります!

飛び込み営業で門前払いばかりでもういや!

飛込み営業で何度も門前払いをされると、「ああ、つらい」という気持ちになります。
でもそれ、あなたが弱いからでもないし、営業に向いていないからでもありません。当然沸いてくる気持ちなのです。

 

誰だって断られてばかりいたら悲しくなります。
…でも、そこからが勝負だったりします。

 

大体の人が同じことをした場合、同じようなポイントで「嫌気がさしてくる」ものです。ということは、そのポイントでリタイアせずに続けられるということは!そこからの頑張りすべてが「差別化」出来ているということになりませんか?

 

みんなと同じことをしてはいけません。みんなが挫折するポイントより後ほんの少しだけ頑張ってください。ほんの少しでも結果が大きく変わる場合があるのです。

ツール作成に役立ちそうなサイト

名刺を少量から安く作れる

テンプレートから作成、オリジナルから作成と選べる。100枚980円から。


 

DM手配

様々な形態の印刷物をDM手配できる。まあまあ安い。印刷だけ、発送だけなど選べる。


 

ゲッツ板谷(イメージキャラクター)のノベルティグッズ屋さん

お菓子にも名入れ出来るなど、斬新なアイデアが多い。まずは無料カタログをゲッツしてみよう。


 

フルカラー使い放題のレンタルプリンターサービス

インク代を気にせず自宅でカラープリントをガンガン使いたい人に超おすすめ。


 

名入れグッズを安く注文できる

ペン、うちわ、タオルなどの定番ノベルティほか種類豊富。まあまあ安い。


 

激安名刺

片面モノクロなら名刺100枚140円というありえない安さ。15時までの注文で当日出荷。


 

互換インクが激安

夜9時までの注文で翌日配送や、インク1本プレゼントなどのキャンペーンがあったりサービス精神高めのお店


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